Softwares de Cadência de Prospecção, confira os principais do mercado aqui
Softwares de fluxo de cadência servem para fornecer uma estrutura sólida de atividades, geralmente focadas na prospecção de oportunidades que podem ser executadas e repetidas pelo vendedor com o objetivo de otimizar o tempo e melhorar os resultados de vendas. Confira abaixo toda a nossa lista!
Cadência de prospecção
Como funciona uma ferramenta de cadência de prospecção?
As ferramentas que apoiam o fluxo de cadência de prospecção funcionam de forma a organizar as etapas de follow-up para uma melhor gestão dos leads.
Dessa forma, esses softwares sugerem rotinas de abordagens à equipe de pré-vendas, com o objetivo de servir como um guia para mais assertividade na coleta e na exploração de dados.
— Automatizando a prospecção de clientes: entenda como funciona.
O que deve ter um software de cadência de prospecção?
Os softwares de cadência de prospecção devem reunir funcionalidades que apoiem as etapas de todo o fluxo de venda como:
- ∗ Qualificação de leads;
- ∗ Prospecção de clientes com fit ideal.
O maior foco dessas soluções é oferecer uma qualificação profunda de leads. Alguns sistemas, por exemplo, trabalham com segmentação por lead scoring, que se baseia na classificação de fatores técnicos e situacionais que influenciam a compra, prevendo a maturidade do lead e identificando antes da abordagem potenciais objeções.
— Automatizando a prospecção de clientes.
Qual a finalidade de uma solução de cadência de prospecção?
A principal finalidade de uma solução de cadência de prospecção é preparar o vendedor para gerar valor e engajar o lead ao longo do processo de venda.
Para isso, esses softwares são preparados para fazerem a gestão de informações da base de prospects e, também, do portfólio de clientes em tempo real.
E, para o melhor controle de toda a jornada, algumas plataformas podem se integrar a softwares como CRM e Inbound Marketing.
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Como uma ferramenta de cadência de prospeção ajuda na área de vendas?
A ferramentas de cadência de prospecção permitem a organização e qualificação dos leads para a distribuição ao time de vendas, de acordo com os fluxos do funil.
Muitas delas se orientam nas metodologias de vendas inspiradas em empresas do Vale do Silício para garantir mais eficiência nas negociações.
— Saiba quais são os softwares mais bem avaliados dentro do Portal B2B Stack nas mais diversas categorias.
Vantagens e benefícios de um software de cadência de prospecção
Algumas das vantagens e benefícios de adotar soluções para cadência de prospecção:
- ∗ Estruturação de um fluxo mais assertivo de contato com os leads;
- ∗ Interações (follow ups) mais consultivas;
- ∗ Uso de métodos de comunicação mais eficientes para cada momento da abordagem;
- ∗ Mais chances de conexão com o cliente ideal;
- ∗ Plano de prospecção automatizado dentro de uma cadência compatível com cada ciclo de venda.
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