Conheça os melhores softwares para CPQ aqui
CPQ (Configure Price and Quote) ou Configuração, Precificação e Cotação são softwares usados por departamentos de vendas das empresas para acelerar o processo de cotação de produtos ou serviços.
Esses softwares são normalmente integrados ao software de CRM, onde é possível montar propostas customizadas ao cliente, baseado nos produtos ou serviços já cadastrados no CRM.
O que é uma ferramenta de CPQ?
Os softwares CPQ são soluções que usam regras inteligentes para garantir um processo de cotação e venda mais ágil e livre de erros.
Esse processo de personalização é ideal para apoiar a equipe comercial na configuração do oferecimento de preços e cotações que devem ser feitas sob demanda para cada cliente.
As ferramentas CPQ atuam para que todo o processo seja automatizado e completo, garantindo segurança e aparência profissional.
O que significa a sigla CPQ?
CPQ é uma sigla para Configure Price and Quote. Em português quer dizer Configuração, Precificação e Cotação.
Por que usar uma ferramenta CPQ é importante?
Os softwares CPQ garantem que as negociações comerciais ocorram livres de falha e de forma precisa, respeitando regras específicas. Afinal, os processos de vendas devem ser ágeis e dinâmicos, sem risco de perder o timing.
Assim, o departamento comercial não precisa se apoiar em controles manuais e planilhas desconexas para realizar cotações.
Como o Configure Price and Quote pode ajudar uma empresa?
As ferramentas CPQ ajudam a precificar corretamente, atribuindo as cotações aos clientes de maneira segura. Com isso, o risco de perder uma venda certa ou oferecer descontos exagerados é reduzido, salvando o faturamento da empresa.
Como funciona uma ferramenta de CPQ?
Uma ferramenta de CPQ funciona automatizando diversos processos de cotação, descontos e catalogação de produtos.
Além disso, também é possível realizar diversos procedimentos financeiros via CPQ, como:
- Cotações e pedidos;
- Gerenciamento de impostos;
- Gerenciamento de contas a receber;
- Cobranças de pagamentos.
O que deve ter um software de CPQ?
Dentre as diversas funcionalidades de uma ferramenta de CPQ, é imprescindível que se tenha:
- Catalogação de produtos;
- Precificação de produtos;
- Gerenciamento de descontos
Qual a finalidade de uma solução de CPQ?
Uma solução de CPQ, tem como objetivo estruturar e automatizar processos e a gestão de tudo o que envolve o preço de produtos.
Como uma ferramenta de CPQ ajuda na área de Vendas?
Uma ferramenta de CPQ é de suma importância para a área de vendas, pois possibilita uma visão mais holística e estratégica em relação a preços e descontos de produtos.
Vantagens e benefícios de um software de CPQ?
Dentre as vantagens e benefícios já citados, os softwares de CPQ podem ajudar em:
- Gerenciamento de clientes;
- Gerenciamento de impostos;
- Cotações e pedidos.
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