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CPQ (Configure Price and Quote) ou Configuração, Precificação e Cotação são softwares usados por departamentos de vendas das empresas para acelerar o processo de cotação de produtos ou serviços. Esses softwares são normalmente integrados ao software de CRM, onde é possível montar propostas customizadas ao cliente, baseado nos produtos ou serviços já cadastrados no CRM.

O que é uma ferramenta de CPQ?

Os softwares CPQ são soluções que usam regras inteligentes para garantir um processo de cotação e venda mais ágil e livre de erros.

Esse processo de personalização é ideal para apoiar a equipe comercial na configuração do oferecimento de preços e cotações que devem ser feitas sob demanda para cada cliente.

As ferramentas CPQ atuam para que todo o processo seja automatizado e completo, garantindo segurança e aparência profissional.

O que significa a sigla CPQ?

CPQ é uma sigla para Configure Price and Quote. Em português quer dizer Configuração, Precificação e Cotação.

Por que usar uma ferramenta CPQ é importante?

Os softwares CPQ garantem que as negociações comerciais ocorram livres de falha e de forma precisa, respeitando regras específicas. Afinal, os processos de vendas devem ser ágeis e dinâmicos, sem risco de perder o timing.

Assim, o departamento comercial não precisa se apoiar em controles manuais e planilhas desconexas para realizar cotações.

Como o Configure Price and Quote pode ajudar uma empresa?

As ferramentas CPQ ajudam a precificar corretamente, atribuindo as cotações aos clientes de maneira segura. Com isso, o risco de perder uma venda certa ou oferecer descontos exagerados é reduzido, salvando o faturamento da empresa.

Como funciona uma ferramenta de CPQ?

Uma ferramenta de CPQ funciona automatizando diversos processos de cotação, descontos e catalogação de produtos.

Além disso, também é possível realizar diversos procedimentos financeiros via CPQ, como:

Cotações e pedidos;
Gerenciamento de impostos;
Gerenciamento de contas a receber;
Cobranças de pagamentos.

O que deve ter um software de CPQ?

Dentre as diversas funcionalidades de uma ferramenta de CPQ, é imprescindível que se tenha:

Catalogação de produtos;
Precificação de produtos;
Gerenciamento de descontos

Qual a finalidade de uma solução de CPQ?

Uma solução de CPQ, tem como objetivo estruturar e automatizar processos e a gestão de tudo o que envolve o preço de produtos.

Como uma ferramenta de CPQ ajuda na área de Vendas?

Uma ferramenta de CPQ é de suma importância para a área de vendas, pois possibilita uma visão mais holística e estratégica em relação a preços e descontos de produtos.

Vantagens e benefícios de um software de CPQ?

Dentre as vantagens e benefícios já citados, os softwares de CPQ podem ajudar em:

Gerenciamento de clientes;
Gerenciamento de impostos;
Cotações e pedidos.

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Soluções para CPQ

O que é uma ferramenta de CPQ?

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